直销行业成功的四个“S”的关系

　　人一生要成功，有两点非常重要，第一是要选择正确的事来做，第二是要正确地做事。

　　你选择了直销，已经做出了一个正确的选择，那么，接下来就是如何正确地行动。我们任何成绩的取得都是点滴行动不断累积的结果，你希望通过直销实现自己财务自由的人生梦想。那么，赶快积极的行动起来吧!并且一定给自己足够的时间(至少三-五年)持续不断地去行动，切忌三分钟热血，半途而废。

　　如果你行动的结果还不够理想，那只有两个原因：一个可能是你行动的方法不正确，还有就是你行动的量不够多。同时你也要坚信，只要你严格按照这些方法去持续行动足够的时间，你复制这样一个成功的行动过程，那么，你一定可以得到成功的结果!

　　在直销的业务中，我们所有的行动都是围绕着四件基本的事情来展开的，这就是所谓的“成功的四个S”：自我消费、产品零售、顾客服务、事业推荐。

　　这四件事情你都能够做好，而且按照正确的顺序做好，你就会一步一步在直销里走向成功。

　　自我消费，就是自用产品，这是基础中的基础，也是每个业务员首先第一位要做好的事情。因为只有通过自用产品，你才能真正体会和了解到公司产品的好处，你才会真正对产品有信心，真正喜欢本公司的产品，你才能够跟别人轻松地分享，谈起产品来你才会有底气。同时我们知道，直销事业的基础是产品，通过自用你对公司的产品有了足够的信心，你才能对你的直销事业真正建立起信心。

　　产品零售，请一定要注意不是简单地“卖”产品，而是在寻找和培养长期的消费顾客。

　　直销事业是让我们通过建立起稳定的顾客群体，来实现我们财务自由的梦想，而零售是建立顾客群体的开始。所以我们建议事业伙伴在从事直销事业的初期(最开始的三个月到半年的时间)把主要精力放在产品的零售上去而不要急于去做事业推荐，或者说，在你零售没有过关，自己没有建立一定的顾客群体时，先不要做事业推荐。那种自己不做零售，而是指望找到一些人让他们去做好零售的想法是绝对行不通的。

　　顾客服务，就是要保证顾客正确使用产品，在用的好的基础上将顾客引导为长期的消费顾客。只卖产品而忽略服务，就像只管播种，而不浇水和施肥一样，是不会有很大收获的。顾客服务做得好的标准：通过良好的服务，从一个人使用一种产品，引导为让他的全家人长期使用很多种产品，从一个顾客引导为一个长期的“消费家庭”。

　　当你通过自我消费，愿意全家长期使用公司的很多产品，并通过分享和服务，带动了很多家庭愿意长期使用这家公司的产品，你的直销事业就已经打下了一个坚实的基础，在这个基础上，你可以推荐他人成为合作者一起来拓展市场，这就是事业推荐。

　　所以简单地讲，四个S的关系是：自我消费是事业的基础，产品零售是事业的开始，顾客服务是事业的保证，事业推荐是倍增的手段。所以要在直销事业里取得成功，这四个S缺一不可，不可偏废，并且一定按照正确的顺序和步骤来做好。